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Las startups deben implementar estrategias de posicionamiento orgánico en su plan de marketing digital por 3 poderosas razones:

Crecimiento sostenible a largo plazo

Apoyarse en campañas de publicidad pagada o anuncios en Google viene bien para ganar visibilidad inmediata.

Pero ¿y el largo plazo?

Una vez se deje de invertir dinero, la web de tu startup regresará al anonimato, descenderá a las posiciones más bajas y no será fácil de encontrar.

Para escalar, debe haber una estrategia que te permita crecer no solo rápidamente, sino de forma sostenible y eficiente. Las estrategias de posicionamiento orgánico atraen tráfico de forma recurrente y en piloto automático. Cuando tu sitio web o artículo de blog ya se encuentre posicionado, el tráfico seguirá fluyendo incluso después de 1 año de haber sido publicado.

Data que seduce a los inversionistas

¿Cómo conseguir el apoyo de un inversionista para que invierta en tu Startup? Háblales de resultados. En el mundo online esos resultados se refieren a la data obtenida de tu sitio web. Y el tráfico conseguido de forma orgánica es la mejor fuente de datos tangibles para lograrlo.

Cuántas visitas tuvo tu página, cantidad de clicks, tiempo de permanencia, visitas mensuales, conversiones, etc. Todas estas métricas se pueden medir en el tráfico orgánico. Lo que resulta atractivo a diferencia de otros tipos de datos obtenidos por anuncios o medios de pago es que demuestran, de forma transparente, el verdadero potencial de tu Startup.

La data recolectada del tráfico orgánico les permite a los inversionistas saber si su inversión rendirá frutos. Si ven que es favorable, decidirán apostar por ti de inmediato. 

Tráfico cualitativo con intención

El posicionamiento orgánico significa que los visitantes han llegado de forma natural, no intrusiva y por su propia voluntad. Colocaron una serie de keywords en el buscador relacionadas a tu startup para encontrar una posible solución a sus problemas en tus productos o servicios.

Este tráfico que aterriza en tu página es de gran calidad, ya que a diferencia de otro tipo de tráfico, existe una intención detrás de la búsqueda del usuario.

El público ha llegado a ti y no al revés. No son personas que han acabado en tu web por curiosidad, son usuarios con gran potencial de convertirse en tus consumidores o seguidores.

Es más sencillo ofrecer un servicio o producto cuando la persona ha sido la que tomó la iniciativa de abordaje, que venderle a una persona en frío a través de anuncios publicitarios intrusivos u otras técnicas invasivas.

Ahora que ya conoces 3 motivos por las que deberías aplicar una estrategia de tráfico orgánico, es hora de que descubras qué estrategias puedes aplicar para atraer visitas naturales al sitio web tu Startup

5 + 1 estrategias de posicionamiento orgánico para tu Startup que te harán escalar sosteniblemente

SEO o Posicionamiento Web

Si se habla de tráfico orgánico, imposible no pensar en esta estrategia. El SEO o Posicionamiento Web plica un conjunto de técnicas para que la web de tu startup aparezca en los primeros lugares de Google y otros buscadores. 

Su objetivo es sacar el sitio web de las profundidades del Internet a relucir, ayudándote a ocupar las primeras posiciones de forma totalmente natural y sin pagos.

Para armar una estrategia SEO es necesario analizar distintas variables y maniobrar diversas acciones. Pero una vez se consiguen los resultados, los beneficios son increíbles:

  • Atraes tráfico recurrente de calidad
  • Ganas credibilidad frente a posibles clientes e inversionistas
  • Promociona tu web 24/7
  • Mantienes tu posición aún cuando dejas de invertir en anuncios
  • Aumenta las ventas o conversiones
  • Promueves tu marca de forma no intrusiva y natural
  • Alto rendimiento de la inversión
  • Mejoras en la usabilidad de tu sitio web

Marketing de Contenidos

No hay salidas fáciles ni hacks en las estrategias de posicionamiento orgánico para Startups. Todo se consigue a base de esfuerzo y dedicación. Google no posicionará el sitio web de tu startup si descubre que no tiene nada bueno que aportar a su comunidad. Por ello, el Marketing de Contenidos se hace indispensable a la hora de conseguir tráfico orgánico.

Generar contenidos amigables con tu público objetivo no solo te ayudará a construir vínculos con ellos. También le indica a Google que, dentro de tu sitio web, hay una fuente de información valiosa que está ayudando a muchas personas.

Y como sabrás, este motor de búsqueda tiene un fuerte compromiso con mostrarle lo mejor a sus usuarios. 

Aplicar Marketing de Contenidos le avisará a Google que estás en sintonía con esa filosofía y te premiará dándote visibilidad en sus primeras páginas. Graba esto en tu mente: ”sin contenidos, no hay #1”

Además, recuerda que tu startup ha nacido para solucionar problemas humanos. Así que tienes que escribir textos humanizados que conecten con tu audiencia. No solo para que disfruten de un único artículo, sino para que vuelvan a ti una y otra vez.

Asimismo, conseguir tráfico orgánico recurrente resulta más sencillo cuando hay contenido útil e interesante que las personas disfrutan leer. En este sentido, el Marketing de Contenidos es una de las mejores estrategias de posicionamiento orgánico para tu startup en ambos lados de la historia:

  • Te pone en el foco de Google
  • y en el radar de tu público potencial

Contenidos Evergreen

¿Cómo seguir obteniendo tráfico en tu web y mantenerse posicionado en un mundo donde la información se actualiza cada segundo? La respuesta es creando Contenidos Evergreen para tu startup.

Este tipo de contenidos se mantienen relevantes a pesar que pasen los años, pues resuelven problemas y dudas universales respecto a un tema en específico.

Piensa en tutoriales sobre cómo hacer tal cosa, guías, manuales y cualquier contenido que explique información precisa sobre un tópico que nunca pasa de moda.

Tal vez tu sepas cómo preparar un postre, pero allá afuera hay más personas que no sepan cómo hacerlo y buscarán este tipo de contenido.Y dentro de unos años, habrá más usuarios que busquen la misma receta.

Piensa en un tema repetitivo acorde al sector de tu Startup: ¿qué es lo que se pregunta todo el mundo y que seguirán preguntando una y otra vez? Con esto en mente podrás crear Contenidos Evergreen efectivos.

Los resultados con esta estrategia de posicionamiento orgánico se consiguen a mediano y largo plazo, atrayendo masivas cantidades de tráfico recurrente incluso después de haber transcurrido 2 años. Esto no sucede con otro tipo de contenidos referidos a tendencias, noticias, y novedades.

Tal vez hoy surja algo innovador en el terreno de tu StartUp, pero de aquí a 1 año quedará obsoleto y no te generará tráfico continuo que esperas, haciéndote perder tu relevancia y posiciones altas en los motores de búsquedas.

Apostar por los Contenidos Evergreen te asegura que tu esfuerzo quedará siempre disponible al alcance de todos en los primeros lugares de Google, consiguiendo enormes cantidades de tráfico pasivo constantemente. Tu Startup quedará posicionada en Internet como un sitio web de referencia en el sector.

En Kurios hemos co-creado el curso de Growth 101 para que puedas acelerar el crecimiento de tu producto o negocio a alta velocidad. Growth 101 es el módulo estratégico e introductorio a la disciplina donde se revisa caso sobre Uber

Pinterest

Pinterest es la versión digital de los clásicos corchos para colgar ideas e inspiración. Dentro de esta plataforma visual, las personas guardan ”pins” sobre contenidos y temas de su interés para revisarlo después.

Como estrategia de posicionamiento orgánico para startups, es muy útil. En primer lugar, Pinterest, además de red social, funciona como motor de búsqueda. 

Esto significa que los usuarios colocan palabras clave en busca de información sobre un tema determinado. Si tu Startup tiene presencia ahí y comparte ”pines” relacionados a dicho tema, el usuario podrá encontrarlo, guardarlo o hacer click en ella y ser llevado a tu página web o blog.

¿Por qué usar Pinterest como estrategia para posicionarte y ganar tráfico?

El mayor beneficio de este híbrido entre red social y motor de búsqueda es que es relativamente fácil de usar y mantener.

No requiere de mucho esfuerzo. Puedes reciclar los contenidos de tu blog en Pinterest, creando un pin e insertando un enlace a la fuente original.

Además, ofrece la opción de crear perfiles para empresas. Podrás acceder a su panel de métricas y herramientas que te darán datos importantes sobre el desempeño de tus ”pines”. Verás cuántos clicks tuvo tu Pin, número de clicks en el enlace, e incluso cuántas personas lo vieron. Recolectar estos datos te dará una idea de qué clase de contenido crear a futuro para posicionarte y ganar más tráfico orgánico.

Si aún no has incluido esta poderosa y visual plataforma en tu estrategia de marketing digital, estás tardando.

Medium – Plataforma online de blogging 

Compartir conocimientos, experiencias e historias, y profundizar sobre ellos. Eso es lo que normalmente se hace en esta plataforma de blogging. Además, Medium atrae 1000 millones de visitantes mensuales, convirtiéndose en una excelente estrategia de posicionamiento orgánico para tu startup.

Para lograr alta visibilidad y atraer lectores frecuentes, es necesario que tus contenidos aporten valor de inicio a fin. Medium tiene una personalidad solidaria y una comunidad de usuarios exigentes que buscan contenido con información precisa y útil. 

Enganchar a los usuarios con contenido de valor a esta plataforma de blogging  ocasionará que tengas tráfico frecuente, y por ende, optimizarás tu posicionamiento en los motores de búsqueda. 

¿Puede Medium reemplazar al blog de tu página web? La respuesta es no.

A pesar de su interfaz similar a la de un sitio para blogs, Medium tiene un modelo colaborativo. Esto significa que los usuarios pueden crear contenido e interactuar con el contenido de otras personas. 

Utilízalo como complemento a tu estrategia de marketing digital, colocando backlinks o enlaces en tus artículos hacia tu sitio web en Medium para ganar autoridad y rankear en buenas posiciones de Google.

Youtube

¿Sabías que después de Google, Youtube es el motor de búsqueda más usado a nivel mundial? Al día de hoy, recibe un billón de visitantes al mes, los cuales hacen 3 millones de búsquedas mensuales. Estos datos lo convierten en una de las mejores estrategias de posicionamiento web para startups. 

Te preguntarás ¿cómo Youtube puede ayudarme a mejorar mi posicionamiento y atraer tráfico a mi web?

Por cada vídeo que tengas, Youtube te permite hacer una serie de optimizaciones para mejorar tu ranking.

Un buen ejemplo sería el título de tu vídeo, donde debe primar una keyword para que los usuarios lo encuentren fácilmente.

Otro de ellos es relacionado a la famosa cajita de descripción, aquí puedes colocar links que manden a los visitantes a tu página web o blog y así atraer más público a tu sitio web. 

Tampoco olvidemos las etiquetas, que no solo clasificarán tu tipo de contenido, sino que ayudarán a que aparezcas en el apartado de vídeos relacionados mientras los usuarios ven vídeos similares y así conseguir más visitas. 

Sin duda alguna Youtube te da todas las facilidades para posicionar tu contenido. Pero no es egoísta, por ello también aporta un plus a tus contenidos escritos en tu blog para optimizar tu posicionamiento en Google. 

Verás, se sabe que los vídeos son atractivos e incitan a quedarse. Si insertas un vídeo del canal de tu Startup a tus artículos, la permanencia de tus usuarios será mucho más alta que sin ellos.

¡Y ello suma bastante para el SEO y posicionamiento web!

Google valora los vídeos porque son lo que los usuarios prefieren. Así que incluir vídeos en ellos que ya se encuentren en tu canal de Youtube, influirá positivamente en tu posicionamiento orgánico.

Conclusión

Naturalmente, las acciones Growth y Marketing que realizan las empresas solo se enfocan en campañas de pago y anuncios durante fechas determinadas. Cuando lo que realmente deberían hacer es balancear tanto estrategias de corto plazo con estrategias de posicionamiento orgánico a largo plazo. Juntando ambas, lograrán llenarse de beneficios rápidos pero también obtendrán ventajas sostenibles y sólidas.

Capacitamos a tu startup para volverlos expertos en Growth

En Kurios volvemos expertos a tus equipos de trabajo mediante formaciones co-creados con las mejores empresas de alto crecimiento en el mundo como Facebook, Amazon o Uber. Al compartir el mismo mindset y estrategias enfocadas al Growth, todos tus departamentos estarán alineados hacia un solo objetivo: crecer exponencialmente.

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