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Fuente: PureLogics

Avinash Kaushik , Digital Marketing Evangelist en Google; CEO y co-fundador de Market Motive presenta estrategias para aumentar la conversión, segunda etapa del funnel, usando algunas estrategias de Growth.

Fuente: Kurios

Cita clave

“Use sus datos, permisos y ventajas competitivas para crear presiones suaves para aumentar la urgencia y aumentar las tasas de conversión.”


Las 5 estrategias

(1) Fear Of Missing Out: Use su plataforma logística y comparta el estado actual del inventario.

(a) Solo quedan 15 habitaciones de hotel / cámaras / tickets en stock.
(b) ¡No te quedes atrás! Sé una de las últimas nueve personas en poseer este modelo.
(c) ¡Solo una unidad en stock en la tienda REI junto a su oficina!

(2) Precio dinámico: Utilice un precio dinámico (cambiante) y compártalo con sus clientes.

(a) El precio se ha reducido en un 14% desde su última visita.
(b) ¡Promoción de temporada! Vence el viernes.
(c) Bloquea esta tarifa mensual de por vida.

(3) Comparaciones directas con la competencia: Cuando la comparación frente a la competencia sea beneficiosa, úsala como un empujón hacia la compra.

(a) 38% más barato que Nordstrom.
(b) ¡Solo en B&H, este artículo viene con un reloj LG gratis!
(c) Nuestras tasas de devolución son un 40% más bajas que las de Wayfair.

(4) Tiempos de entrega basados en la ubicación: Muestre el mejor tiempo de entrega para cada visitante ejecutando una búsqueda de dirección IP, comparándola con sus tiendas y luego revisando el sistema de inventario.

(a) ¡Agregue $39 a su pedido y obtenga su pedido en menos de 48 horas!

(5) Presión social: Cree presión con data agregada no identificable personalmente.

(a) Esta blusa se ha compartido 18 veces en la última hora en Instagram.
(b) 20 personas en Lima han reservado este vuelo en los últimos 30 días.
(c) El 89% de los 774 compradores volverían a comprar.

¿Por qué es importante esto?

Tanto empresas de ecommerce como retail tradicional se ven beneficiadas con la aplicación de estas estrategias en sus canales digitales. En los últimos años empresas como Amazon han atravesado un escalamiento acelerado, permitiendo así su posicionamiento como los más grandes de la industria. Este crecimiento viene de la mano del uso de la información y data que obtienen a través de sus canales digitales.

Crecimiento de las ventas de comercio electrónico y proyecciones para 2021.

Datos de imágenes de Statista.com

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Saludos!

KURIOS- Tech Business School

team@kurios.la

PD: artículo elaborado por Kurios, en parte con bases de artículo original de Avinash Kaushik.